Létfontosságú gesztusok a geopolitikai tárgyalásokon: Hitler cigaretta feletti passzivitásától Putyin kutyájáig és Merkel terrorjáig
Az Egyesült Államok (USA) elnöke, Donald TrumpCsütörtökön megszegte azt az ígéretét, amelyet több mint negyven éve tett, miután a bátyja, Fred alkoholizmus miatti halála. „Szeretnék egy pohárköszöntőt ajánlani Kína és az Egyesült Államok közötti gazdag és rugalmas kapcsolatokra” – mondta a republikánus pekingi látogatása során. A Fehér Ház biztosítja, hogy korábban „csak udvariasságból nedvesítette az ajkát”. Xi Jiping.
Mindenesetre, ami itt fontos ebben a kérdésben, az a gesztus, ami megmutatja mekkora volt a tét Washington számára ezen a meccsen és hogy valójában a kínai vezető irányított. Valójában a non-verbális tárgyalási technikák arra szolgálnak, hogy felismerjék az ellenség gyengeségeit. Olyannyira, hogy évszázadok óta használják őket.
Ebben az értelemben a leghíresebb példa az a Adolf Hitler aki gyűlölte a dohányt és egy finn marsall, Carl Gustaf Emil Mannerheim dohányzás rabja. A német nácival való találkozón merészelt gyújtson rá egy cigarettára előtte az övé. Egy történet, ami Hitler legyőzésével ért véget.
Igen, mindez annak köszönhető, hogy a finn tudta, hogyan kell leolvasni Hitler kétségbeesését egy cigarettával, és megkockáztatta, hogy rágyújt, bár tudta, hogy Hitler utálta a dohányt. Egy teszt, amelyet a német elveszített, mivel ha válaszol, feldühítheti beszélgetőtársát, amit nem engedhetett meg. A finn tehát tudta, hogy ez elengedhetetlen, mert fölényben tudja lebonyolítani a tárgyalást. Valójában nagyszerű megállapodást ért el.
Sztálin vár Churchillre
Az orosz fél is ezt a technikát alkalmazta. Konkrétan az volt Joseph Sztálin, aki Winston Churchill-lel együtt használtaakár két órát is várhat. Ily módon a szovjet megbizonyosodott arról, hogy az Egyesült Királyságnak szüksége van rá. Így már a tárgyalás megkezdése előtt megnyerte a tárgyalást, mivel Churchill kénytelen volt megadni magát.
Történelmi utazás Kínába
Richard Nixon kínai útja a 20. század egyik legfontosabb stratégiai mozgalma volt, hiszen ezzel az USA megtörte a kínai elszigeteltséget, miközben elválasztotta az ázsiai óriást a Szovjetuniótól. Elég nagy kihívás Ze dong Mao számáraelőtte a non-verbális tárgyalás alkalmazása mellett döntött. Úgy tette, hogy elhallgatott, vagyis a csendet alkalmazta, és így szóra kényszerítette az amerikai elnököt. Ilyen módon egyértelmű volt, hogy Nixon volt az, akit igazán érdekelt az a találkozó. Bár a kínai férfi hallgatása leleplezte ellenfelét, már megvolt, amire vágyott: a fotója Maóval.
Putyin kutyája és Merkel terrorja
A jelenlegi orosz elnök, Vlagyimir Putyin viszont kevésbé érzékeny. Ezért jelent meg egy találkozón Angela Merkel volt német kancellárral egy kutya kíséretében. Igen, A Kreml vezetője nagyon jól tudta, hogy a német nő retteg a kutyáktól. A félelem pedig egy másik technika a felsőbbrendűség elérésére a tárgyalásokon.
A maga részéről Hruscsov szovjet vezető az ENSZ-ben egy asztalra csapta a cipőjét, ezzel mindenki számára világossá tette, hogy a Szovjetunió veszélyes. Agresszív gesztus, amellyel mindenki tudta, hogy hajlandó konfliktusba bocsátkozni. Egyiptom elnökének izraeli útja is vereséget jelző gesztus volt. Ez egy tabut döntött meg, és azt jelentette, hogy Kairó gazdaságilag haldoklik. Mindegyik példa arra, hogy egy jól értelmezett gesztus megnyerheti a tárgyalást.
*Kövesse a laSextát a Google-on. Minden hír és a legjobb tartalom itt.
